• 恒偉藥業祝家人生日快樂
    新聞動態

    News

    行業新聞

    當前位置:首頁 > 新聞動態 > 行業新聞

    四步做好,成功開發新藥店
    作者:湖南恒偉藥業 時間:2017/9/26 8:52:21 點擊率:684

     作為一名OTC醫藥銷售人員,工作的目標無非就是兩個:

    1、持續的擴大產品的市場占有率

    2、持續的保持產品銷售的增長率

    以上的兩個目標完成就是要:

    1、開發新藥店

    2、舊藥店挖潛

    那么具體要如何開發新藥店呢?首先要明確一點,所謂新藥店就是當前沒有產品銷售的藥店,我們的目的就是讓自己的產品能夠在該藥店進行良好的銷售,所謂良好的銷售就是要有好的產品形象、好的店員推薦、好的顧客點購率和好的合作關系!

    尋找到新的藥店對任何一名OTC代表來說都不是難事,難就難在如何說服藥店購進自己的產品、說服店員推薦自己的產品、說服藥店給好的陳列面給自己的產品以及說服藥店配合自己的產品開展活動!

    一、如何說服藥店購進【血絡通膠囊】?

    首先必須對目標新藥店進行充分而詳細的分類了解,分析【血絡通】不同于其他產品的地方,然后再清晰明確的傳達給藥店的購進人員和門店人員;

    什么是不同之處呢?

    1、金國獨家、國家專利

    2、合理利潤、控銷保障

    3、百搭良藥、聯合面廣

    4、無副作用、推薦安全

    5、推廣手段或者促銷活動(儀器檢測、店員培訓、會員講座)

    二、如何說服店員推薦自己的產品?

    1、搞好單體門店或連鎖門店經理關系

    2、搞好店員關系

    3、搞好產品知識培訓

    我們有很多代表店員關系做的很好,但是從銷售數據來看并沒有太多的增長是什么原因?有以下幾個可能:

    1、連鎖藥店門店經理不支持你的產品,他們要求店員重點推薦其他品牌產品

    2、店員產品知識不熟悉,推薦成功率不高或者說不知道該如何進行有效的推薦

    3、店員關系好是一種表面現象,或者說OTC代表沒有將關系轉化為銷售

    要記住很關鍵的一點:在新開發的藥店中,店員產品知識培訓是最重要的,不僅要求店員熟悉產品知識,而且要幫助店員進行產品的有效推薦,OTC代表必須總結一些在推薦中常見問題的解決辦法,然后將這些解決辦法傳輸給店員!

    三、如何說服藥店給好的陳列面給自己的產品?

    這個問題是在開發藥店中大家普遍容易忽視的問題,大家總是認為新藥店產品只要進入藥店就是成功!如果有這種思想,那么你就危險了!必須要讓顧客能夠很容易在找到你的產品,必須要讓店員知道你很重視你的產品!那么我們必須不停的進行產品的陳列!

    成功者的經驗:在進行藥店拜訪過程中,隨身攜帶很多陳列用品。每到一個藥店就將自己的產品和產品的POP陳列品進行一遍清理,這時候就有很多的店員覺得你是在幫她進行清理工作!這個時候也讓店員對你的認識有了質的飛躍!店員關系也順理成章的好進行了!當然你也以乘此好機會說服店員或者店長進行產品的陳列的變化或者是POP陳列品的擺放了!

    四、如何說服藥店配合自己的產品開展活動?

    銷量的增長很大程度是依賴于產品進行的促銷活動的!活動大概分為以下幾個方面:

    1、針對消費者

    2、針對藥店店員

    3、針對藥店經理或者柜長

    在這三種活動中我們就需要把握一個度的問題,而且還要見什么人說什么話!

    1、針對消費者,我們主要應該開展體驗類的活動,或者是宣傳類的活動,或者是買贈類的活動;這個主要是看大家銷售的產品類型了,沒有定式!但是切忌新開發的藥店不能投入太頻繁的此類活動!否則未來該藥店會要求你更多的此類活動。

    2、針對店員,告之店員,活動期間每銷售一盒提成*元/盒,或可多開展店員集體的戶外活動!

    3、針對門店經理或者店經理,要經常進行溝通,時常請他們出來瀟灑一下,必要時進行金彈攻勢,目的就是讓自己的產品得到他們的最大程度的支持!

    4、人員支持(OTC代表或者促銷員,儀器檢測員等)

    還有一個是比較關鍵的:你如何激發藥店購進或者門店經理的合作意向?很多時候我們應該借鑒周圍OTC代表的成功的做法或者是周圍藥店成功的做法!

    電話:0746-2878272、2878267、2878784 傳真:0746-2878270
    地址:湖南省永州市冷水灘區高科園谷源東路368號 郵箱:hwyyoffice@126.com
    湖南恒偉藥業股份有限公司 版權所有 湘ICP備05003166 技術支持:永州極度網絡
    齐发娱乐游戏-齐发娱乐游戏-大额无忧